От транзакции к трансформации
Юлия Ничуговская, основатель компании Business Essentials Group, рассказала о том, почему будущее продаж за ценностью, а не за скидками. И как перестроить команду и процессы, чтобы клиент покупал не продукт, а готовое решение и был готов платить за это больше. Еще недавно классическая формула продаж казалась незыблемой: выявить потребность, предложить товар, отработать возражения и закрыть […]
